Abrir nuevas puertas con los agentes inmobiliarios

No es ningún secreto que los contratistas están constantemente a la caza de nuevos proyectos, pero a menudo se pasa por alto una gran fuente de contactos para proyectos: los agentes inmobiliarios locales. Si nunca ha pensado en ellos, ahora es el momento de aprovechar esta fuente de oportunidades. ¿Por qué? Tanto si trabajan para compradores como para vendedores, los agentes inmobiliarios siempre necesitan contratistas de confianza que les ayuden a preparar sus propiedades para la venta.

Si no está convencido, una simple búsqueda en Google le llevará a innumerables artículos que ofrecen consejos sobre cómo vender una casa, y casi todos ellos abordan la importancia del "atractivo exterior". ¿Y el consejo más común? "Considere la posibilidad de una nueva capa de pintura". Por otro lado, muchas encuestas indican que los nuevos compradores pintan su casa a los seis meses de adquirirla. Un agente inmobiliario puede ponerle en contacto con un vendedor que esté preparando una propiedad para la venta. Después, una vez vendida la propiedad, usted puede comercializar con el comprador para ayudarle a pintar su nueva casa. ¡El doble de negocio!

¿Dónde conoce a los agentes inmobiliarios?

Encontrar agentes inmobiliarios en su mercado no es una tarea difícil, pero asegúrese de no conformarse con cualquiera. Es vital conectar con un agente con el que sea compatible y que trabaje con usted.

Establecer contactos en reuniones de negocios inmobiliarios es una forma eficaz de encontrar agentes cualificados. Si aún no lo haces, empieza a asistir a las reuniones de la Asociación de Inversores Inmobiliarios (REIA ) de tu localidad. Si no sabes dónde se celebran, búscalas en Google o en otros sitios web, como Facebook y Meetups.com.

Además, siempre que vea un cartel de "Se vende" delante de una casa en su barrio, preste atención al nombre del agente. Es un buen indicador de qué agentes tienen los nombres más importantes de la ciudad. Cuando vea que el nombre del mismo agente aparece una y otra vez, sabrá que probablemente ha encontrado a uno bueno que sabe trabajar en red y comunicarse bien.

Por último, puede simplemente visitar la oficina de un agente, presentarse y dejar su información. Si tienes un asistente que pueda hacer esto por ti, aún mejor.

Trabajar con agentes de alta calidad

Existen algunas buenas prácticas que deben tenerse en cuenta a la hora de establecer contactos con agentes inmobiliarios, pero la más importante es centrarse en ser profesional y fiable.

Todas las empresas necesitan un marketing eficaz para tener éxito, así que tómese su tiempo para crear un paquete informativo de aspecto profesional que empiece con una carta introductoria sobre su empresa, en la que explique sus metas y objetivos empresariales. Describa a grandes rasgos sus productos y servicios y explique con detalle en qué les beneficiarán. Además, prepare un discurso de ascensor de 30 segundos en el que pueda confiar cuando hable con los agentes.

Del mismo modo que no se iría a un trabajo sin el equipo adecuado, asegúrese de tener las herramientas adecuadas para hacer presupuestos, licitar y comunicar información relevante y oportuna sobre los productos y servicios de su empresa. Entre los elementos que hay que tener listos están las tarjetas de visita, los formularios de propuesta/oferta, el sitio web y las referencias.

Cuando hables con un agente, ¡nunca menciones nada sobre comisiones ilegales! La normativa puede variar, pero la mejor práctica es evitarlo y asumir que es ilegal. Recuerde que los agentes inmobiliarios quieren trabajar con contratistas que ofrezcan un gran servicio a un precio justo. Teniendo eso en cuenta, si usted ofrece un descuento a los clientes de los agentes inmobiliarios, eso podría ser una razón para recurrir a usted, en lugar de a un competidor. Puede crear un folleto en el que enumere sus servicios e incluya un cupón.

Manténgase en contacto Ponte en contacto con tu lista objetivo de agentes inmobiliarios con una llamada telefónica, un mensaje de texto o un correo electrónico periódicamente para ver cómo les va y recuérdales que estás preparado si necesitan ayuda.

Al fin y al cabo, es fundamental tener paciencia cuando se busca un agente inmobiliario que proporcione una cartera de proyectos constante. Llegará un momento en el que el agente que buscas se encuentre en un aprieto (por ejemplo, su contratista principal no está disponible) y necesite ayuda. Cuando esto ocurre, se abre una puerta a una relación verdaderamente poderosa, y usted tiene la oportunidad de mostrarles lo que tiene y salvarles el día.